Travaillez Moins pour Gagnez Plus

La prospection commerciale, c'est un peu comme chercher une aiguille dans une botte de foin, sauf que la botte de foin est énorme et qu'on ne vous a pas donné d'allumettes pour la brûler. Vous avez passé des heures à copier-coller des informations depuis le web ou à acheter des fichiers de prospection obsolètes ? Alors cet article est fait pour vous ! 
 

Paul et les Joies de la Prospection à l'Ancienne

Prenons Paul, le commercial old school de notre bureau à l'époque. Paul est un héros... du copier-coller. Il passe ses journées à copier des informations depuis le web, recopié manuellement des centaines de noms et d'adresses e-mail dans son fichier Excel. Deux jours de travail acharné pour des résultats... disons, modestes.

Voyant ça, quelques jours plus tard je réalisais pour lui la même tâche en 35 ou 45 minutes grâce à un code Python de web scraping. Imaginez la tête de Paul en voyant ça ! Une illumination : l'automatisation pouvait rendre la prospection tellement plus efficace. Tu devrais vendre ça ! qu'il me disait...  

Les Fichiers de Prospection de Mathusalem

Vous aussi vous avez travaillé sur des fichiers plus vieux que vous ? Imaginez tout cet argent jeté par les fenêtres pour acheter des fichiers de leads aussi vieux que "mes robes" à des fournisseurs bien établis. Ces antiquaires de l'information vendent des données si obsolètes que les annuaires téléphoniques des années 90 semblent être une option plus moderne. Pourtant, ils continuent à refourguer leurs fichiers moisis à des "responsables" qui répètent leur mantra : "Arrêtez de vous plaindre des fichiers et faites plus de calls !" . Les mêmes "responsable" qui sur LinkedIn, sont les rois de l'ultra-personnalisation et de l'automatisation... bien sûr....C'est amusant, non ? 

Résultat ? Une bonne vieille journée pourrie de prospection téléphonique. Composer une centaine de numéros pour tomber sur des lignes non attribués, des services clients de grandes marques, la sonnerie du fax qui vous percent les tympans., Ou pire encore, parler enfin à quelqu'un pour découvrir qu'il a pris sa retraite depuis cinq ans. Sans oublier les ascenseurs émotionnels, On espère ... enfin un début de conversation mais non ... des personnes qui n'ont rien à voir avec votre ciblage .... Quel plaisir, n'est-ce pas ? 

La Solution Moderne : Le Web Scraping

Heureusement, la technologie est notre salut, oh mécréants de l'innovation qui ne jurrai que par le volume d'appel. Le web scraping est votre nouveau meilleur ami. Grâce à des outils de web scraping, vous pouvez automatiser la collecte de données depuis le web. Plus besoin de copier-coller pendant des heures, vous obtenez des listes de prospects fraîches et pertinentes en un rien de temps.

Avec le web scraping personnalisé, vous pouvez collecter des données sur mesure pour créer des contacts de prospection ultra-ciblées. Fini les fichiers de prospection obsolètes, vous travaillez avec des informations actuelles et précises, et vos chances de succès augmentent.


Conclusion : Moins d'Efforts, Plus de Résultats

L'optimisation de la prospection commerciale est à portée de main grâce à des outils modernes comme le web scraping. Dites adieu aux journées de copier-coller et aux fichiers de leads obsolètes. Adoptez les technologies innovantes pour maximiser vos résultats commerciaux avec un minimum d'effort. Pourquoi transpirer quand on peut faire plus avec moins d'efforts ?